在降低成本成為煤炭企業(yè)應對“寒冬”關鍵舉措的當下，將電子商務模式與傳統(tǒng)行業(yè)結合，創(chuàng)造新的發(fā)展機會，成為許多煤炭企業(yè)新的營銷模式。

8月中旬，籌建了兩年多的山東煤炭交易中心有限公司完成員工招聘，并計劃于近期試運營。這意味著，山東兩家大型煤炭企業(yè)———山東能源集團和兗礦集團均將涉足電子商務。

“以電子商務推動現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展是集團的總體思路。去年8月投入試運行的中國能源礦產(chǎn)交易中心，今年上半年完成在線交易達19億元。”19日，山東能源集團董事長卜昌森接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示，山東能源集團正在培育發(fā)展與主導產(chǎn)業(yè)相融合的現(xiàn)代服務業(yè)，利用電子商務創(chuàng)新商業(yè)模式，爭取至“十二五”末電子商務在線交易規(guī)模突破500億元，注冊會員達1萬家。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)提供現(xiàn)貨或中遠期煤炭交易服務的煤炭電子商務平臺已超過30家。“現(xiàn)代物流和電子商務的發(fā)展，支撐著煤炭市場組織形式和交易方式快速升級換代。”接受導報記者采訪時，山東省煤炭行業(yè)協(xié)會會長王寶山認為，電商可以為企業(yè)節(jié)省交易時間和成本，讓煤炭交易更透明，有助于行業(yè)創(chuàng)新和市場突破。

線上賣煤漸起

據(jù)了解，山東煤炭交易中心由兗州煤業(yè)股份有限公司控股，濟寧能源發(fā)展集團有限公司、濟寧德麟商貿(mào)有限公司共同出資組建而成，將打造成為采用煤炭現(xiàn)貨電子交易模式，為煤炭產(chǎn)、運、銷、需各方客戶提供集煤炭交易、信息咨詢、物流配送、供應鏈融資、商務會展等服務為一體的第三方綜合服務平臺。

組建煤炭交易中心是山東多年來的夙愿。2009年8月，山東省煤炭工業(yè)局就提出籌建山東煤炭交易中心的設想，計劃將網(wǎng)絡市場與現(xiàn)貨市場融合，完善煤炭運行機制。2011年6月，淄博礦業(yè)集團控股、山東坤升控股有限公司共同投資建設的山東首家大型煤炭交易中心———魯中煤炭交易中心在淄博正式投運。

去年8月，山東能源集團投建的中國能源礦產(chǎn)交易中心試運行。山東能源國際貿(mào)易有限公司信息化處主任張濤告訴導報記者，中國能源礦產(chǎn)交易中心的網(wǎng)上交易以煤炭為主，涵蓋礦石、煤炭化工、鋼鐵、建材、電力、物流等。平臺采用現(xiàn)貨掛牌、競拍交易、招標采購、定量交易等模式，組織交易商開展現(xiàn)貨交易。

“山東能源將打造中國最專業(yè)的能源礦產(chǎn)交易平臺。”在卜昌森看來，電子商務在企業(yè)營銷中應用已是經(jīng)濟時代一個顯著的渠道特征，煤炭企業(yè)的結構不進行深入調(diào)整，在行業(yè)“寒冬”里將只能“等死”。

或成主渠道 仍需先規(guī)范

山東之外，煤炭企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所[微博]上市；5月，中國太原煤炭交易價格指數(shù)由中國(太原)煤炭交易中心和新華社發(fā)布；6月，淮北礦業(yè)和上海鋼聯(lián)聯(lián)手進軍煤炭電商。

“電商可以突破傳統(tǒng)的煤炭需求、供應信息的時間、空間限制，為客戶提供更多增值服務，同時也是現(xiàn)代企業(yè)集團搶占國內(nèi)、國際市場的必然選擇。”王寶山認為，煤炭市場交易方式的升級，可以為煤炭企業(yè)最大程度降低交易成本。雖然目前線上交易還不是煤炭銷售的主角，但隨著電商優(yōu)勢凸顯，網(wǎng)絡銷售將成為煤炭銷售主渠道。

不過，像其他電商一樣，監(jiān)管滯后讓煤炭網(wǎng)上交易暗存風險。王寶山坦言，通過制度建設規(guī)范煤炭交易及煤炭交易市場的發(fā)展，將有利于促進煤炭交易營銷模式的全面創(chuàng)新。

在王寶山看來，政府和協(xié)會層面的推動，將對煤炭市場交易方式產(chǎn)生重大影響。如今年6月29日國務院對《煤炭法》作出修改，取消煤炭生產(chǎn)許可證和煤炭經(jīng)營許可證，這是政府簡政放權的體現(xiàn)，有利于煤炭市場化程度的提高和市場化交易規(guī)則的確立。煤炭電商的發(fā)展，也將進一步促進煤炭市場化。