面對煤炭市場寒潮，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)黃陵分公司積極轉(zhuǎn)變營銷理念，實(shí)現(xiàn)“由分散客戶向集中戰(zhàn)略客戶轉(zhuǎn)變”，1-10月份銷售煤炭1930.03萬噸，黃陵礦區(qū)七大礦井實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

2013年以來，該公司面對煤炭市場持續(xù)低迷，在轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略中，積極實(shí)施2/8戰(zhàn)略，即，與綜合實(shí)力強(qiáng)、資信度高的大用戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并簽訂煤炭購銷合同，力爭以20%的用戶銷售80%的資源，剩余20%資源用于活躍市場、發(fā)現(xiàn)價格、優(yōu)化用戶。為了抵御市場風(fēng)險，通過收取資源互保基金和開辟綠色通道，確保均衡拉運(yùn)，同時，根據(jù)市場變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)煤質(zhì)檢驗和產(chǎn)銷銜接，協(xié)調(diào)礦方完善洗選設(shè)施，提高煤炭質(zhì)量，樹立“黃靈”煤的品牌形象。并對周邊省份煤炭用戶進(jìn)行回訪，實(shí)現(xiàn)由“坐地”賣煤向深入用戶和市場轉(zhuǎn)變，有效提高了營銷水平和市場競爭力。