8月19日，秦皇島港口煤炭庫存降到568萬噸，比7月15日的735萬噸下降了167萬噸，幾個(gè)月來一直困擾港口的“消化不良”問題正在逐步解決，同時(shí)大秦線的“腸梗阻”癥狀也得到緩解。

在這種情況下，貿(mào)易商對市場的變化更加關(guān)注。近日，在與幾位貿(mào)易商交談中，記者明顯感覺到，大家對市場走勢判斷不一致，采取的措施也各不相同。

有的貿(mào)易商看到發(fā)熱量5000大卡煤炭價(jià)格連續(xù)兩周鎖定，下游用戶的購煤積極性有所提高，似乎發(fā)現(xiàn)了一絲“活力”。有的貿(mào)易商對后市依然悲觀，理由是“看成交量沒有用，關(guān)鍵是價(jià)格還在降”。有的貿(mào)易商相當(dāng)謹(jǐn)慎，有十足的把握才出手。有的貿(mào)易商想搏一把，在別人猶豫時(shí)搶先一步。

煤市低迷中，每一個(gè)選擇都很謹(jǐn)慎

“形勢好的時(shí)候是掙多掙少的問題，現(xiàn)在是掙和賠的問題，所以每一個(gè)選擇都很謹(jǐn)慎。”河北省地方煤炭工業(yè)公司秦皇島辦事處主任蘇衛(wèi)革說。

據(jù)云峰集團(tuán)煤炭運(yùn)營管控中心海運(yùn)煤營銷部經(jīng)理周軍介紹，作為國有企業(yè)，該企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的控制意識特別強(qiáng)，現(xiàn)在煤炭業(yè)務(wù)寧肯不做或者少做，也不貿(mào)然做。“我們對于煤炭板塊采取的策略是‘瘦身強(qiáng)骨’，精簡人員、降薪。”周軍說，他目前也只能拿到正常工資的60%。

按照往年的經(jīng)驗(yàn)，8月的市場一般是向好的，但今年情況不一樣。8月初，神華集團(tuán)和中煤集團(tuán)上調(diào)了煤價(jià)，看上去價(jià)格穩(wěn)住了，但是真實(shí)情況誰也看不清。“即使我們現(xiàn)在申請開始存煤，企業(yè)拿出幾千萬元來，萬一虧了呢？沒有人敢擔(dān)這個(gè)責(zé)任。”周軍說。

目前，云峰集團(tuán)在煤炭板塊只開展兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一是托盤業(yè)務(wù)，二是自己發(fā)煤，鎖死每個(gè)月的煤炭價(jià)格。“這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都不會(huì)賠錢的。”周軍說。

而擁有煤礦的鄂爾多斯裕津煤業(yè)有限公司，在市場交易中顯得相對活躍。該公司秦皇島辦事處主任韓會(huì)軍說：“判斷市場的好與不好，不僅要看港口的情況，還要看煤礦的情況。現(xiàn)在鄂爾多斯10個(gè)煤礦中有8個(gè)停產(chǎn)了，那就要想那2個(gè)煤礦為什么還在生產(chǎn)？那么多煤礦停產(chǎn)了，為什么港口的煤炭和下游電廠的煤炭還那么多？還是有人在發(fā)運(yùn)煤炭。”

在他看來，現(xiàn)在下游用戶直接與煤礦交易的積極性在提高，一些規(guī)模較小、運(yùn)力受制約的煤礦把煤賣給大型煤炭集團(tuán)了。

要想掙到錢，就要想新的方式了

“這兩天我在鄂爾多斯，現(xiàn)在這邊很多煤直接賣給神華集團(tuán)或中煤集團(tuán)了。他們在運(yùn)力和用戶方面有優(yōu)勢，所以直接賣給他們。”韓會(huì)軍說。

鄂爾多斯裕津煤業(yè)有限公司有自己的煤礦，這在韓會(huì)軍看來是很大的優(yōu)勢。“原來下游用戶與煤礦直接打交道有顧慮，主要是怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。我們可以用煤礦的股權(quán)做擔(dān)保，這樣用戶就不用怕了。”他說。

當(dāng)然，也有受益于“黃金十年”至今小日子還過得滋潤的貿(mào)易商。一位不愿透露姓名的貿(mào)易商說，前些年他們真是賺大錢了，并且近年來一直注重風(fēng)險(xiǎn)控制。雖然現(xiàn)在市場不好，但他們?nèi)匀辉谙硎?ldquo;黃金十年”的紅利，今年暑期還打算讓員工去歐洲旅游。

水溫如何，魚兒自知，置身事外的人很難說清哪種生意經(jīng)更好。貿(mào)易商不論采取什么方式，都是自己的選擇，或掙或賠，或是白忙活，都是選擇的結(jié)果。原來動(dòng)動(dòng)手就能掙到錢的階段過去了，接下來要想掙到錢，就要想新的方式了。要不然，唯一的出路就是退出了。